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一個(gè)新成立的企業(yè)，要想讓更多的人認(rèn)識(shí)自己，過去幾年里所采用的宣傳方法無非就是利用報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外媒體等，明眼人都知道，這些傳統(tǒng)的宣傳方式都有時(shí)效性限制，你這幾天做廣告，可能就有效果，一旦停下來，可能就沒了客戶，況且這幾種所需的費(fèi)用都是不菲的，如果是個(gè)人企業(yè)或者剛剛起步的企業(yè)，很難納入首選之列。既然臺(tái)子搭下來了，我們的目的就是要盈利，那有沒有更好的辦法來解決這一困境呢?

有!互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的今天，我們何不利用網(wǎng)絡(luò)這一低成本加上良好的運(yùn)作方式來取得高回報(bào)呢。就是我們講的搜索引擎營銷廣告!簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)上的“新寵”。搜索引擎營銷廣告只能把潛在客戶帶到您的網(wǎng)站上，最終成不成還要看企業(yè)自身網(wǎng)站的建設(shè)程度、自身實(shí)力以及相關(guān)服務(wù)水平等。

那么筆者就搜索引擎廣告的問題發(fā)出警告，如下三點(diǎn)基本要素需要注意：

第一：產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)號(hào)召力

營銷人員在廣告投放時(shí)常忽略的一點(diǎn)就是，在搜索引擎上推銷的是產(chǎn)品本身，而不是企業(yè)。我們先不談公司的遠(yuǎn)景、信念，也不談市場(chǎng)定位，而要先談產(chǎn)品賣點(diǎn)，你必須先要考慮我的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比，有什么不一樣的地方?它到底好在哪些?是價(jià)格合適還是性能更優(yōu)越?我的產(chǎn)品在哪幾個(gè)角度上能夠解決掉客戶的什么問題?

市場(chǎng)號(hào)召力。拋開商業(yè)目標(biāo)，只考慮客戶需要什么，我如何能夠在未來客戶中間產(chǎn)生號(hào)召力，讓他們感覺我的企業(yè)有一種公信力，我的產(chǎn)品在售后服務(wù)上更有保障，我在同類產(chǎn)品中就某一些特性，更具有影響力和普遍性，這是一種微妙的心理作用，這將決定你的企業(yè)，能否成為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，批量化地獲得大規(guī)模的客戶。

第二：選擇更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞以獲得更好的廣告效果

品牌關(guān)鍵詞：每一個(gè)公司需要重視的一點(diǎn)就是當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)上搜索這個(gè)品牌的時(shí)候，往往會(huì)跑到經(jīng)銷商、代理商的網(wǎng)站上去。

銷售關(guān)鍵詞：要仔細(xì)地研究顧客到底在網(wǎng)上尋找什么，再據(jù)此設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞以及引導(dǎo)網(wǎng)頁。想想你的客戶都集中在那些領(lǐng)域，制作幾個(gè)專門針對(duì)不同類型客戶的網(wǎng)頁，進(jìn)行定向的廣告投放。

第三：將點(diǎn)擊廣告的未來客戶變成消費(fèi)者

廣告就是廣告，必須注意廣告的成本，從訪問者看到廣告一直到達(dá)成銷售的過程，需要進(jìn)行研究，怎么讓未來客戶更容易心動(dòng)，更容易立即做出購買的決定，并且對(duì)你產(chǎn)生足夠深的印象，有許多細(xì)節(jié)需要詳加思索，不斷改善。

完成一次推銷需要和未來客戶進(jìn)行七次以上接觸，他才能夠熟悉你、信任你，并決定購買，這就意味著網(wǎng)上的消費(fèi)者平均要點(diǎn)擊你的七次廣告，才能產(chǎn)生一個(gè)客戶，但大部分人只會(huì)點(diǎn)擊一、兩次廣告，因而，實(shí)際是7*7=49次，每49次廣告點(diǎn)擊才能夠完成一名客戶的完整開發(fā)，如果不進(jìn)行深入研究，這個(gè)成本浪費(fèi)是很大的，你網(wǎng)站的角色更應(yīng)該象是一名自動(dòng)導(dǎo)購員，你的廣告描述銷售措辭、網(wǎng)站的銷售部署、產(chǎn)品的推薦演示策略將決定著你最終是在大批浪費(fèi)廣告成本，還是在快速促成銷售。

作者：街舞者-街舞-HipHop-中國最大舞者的交流平臺(tái) 來源：http://www.jiewuzhe.com。